盤點美國五間新創公司的成功方程式，發現下一隻獨角獸！
美國共有2300萬家小企業，每個月還會新增54.3萬家小企業。所以，如果想要脫穎而出，獲得成功，不僅需要一個獨一無二的價值主張，還要有多元化的金流收入及強大的創新能力。這次我將介紹5家特別的新創公司，他們的商業模式已得到市場認可，當然，這些公司也正在重新思考他們的收入模式，並且不斷為交易雙方創造令人信服的價值。
- 成立：2011年
- 定位：一個能學到任何東西的平台
- 簡介：之前Skillshare推出的是一個類似“點餐”式的教育平台，老師可以按照任何學科幫用戶上課，任何人都能參加這個課程，只需支付20～25美元即可。不過在去年三月，Skillshare轉型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學習平台上的全部課程。和絕大多數教育新創公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業教授，也就是說，如果你想當老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學生這邊，事情就更加簡單了，因為學習知識的成本一點兒都不貴，而且這個平台可以讓你“活到老，學到老”。
- 特色：依靠擁有專業知識和聰明智慧的普通人，開發出了一個可人人參與的教育平台。
- 成立：2011年
- 定位：依靠數據和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能化的個人造型服務。
- 簡介：Stitch Fix公司創始人兼首席執行官Katrina Lake表示，他們公司探索到了零售行業裡他人沒有發現的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。她的初創公司擁有專門的部門，負責處理新用戶時尚造型的調查研究，然後根據收到的資訊，幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發出最適合消費者的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。 Lake表示，“沒有任何一家服務商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優惠，只有Stitch Fix做到了。”Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人又非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發展，Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家裡的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對 Stitch Fix好評如潮。 “我們可以專注在一件事上，然後為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務。”Lake說道。
- 特色：通過智能數據開發產品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節省了消費者的時間。
- 成立：2010年
- 定位：繞過中間商，特別是那些大型中間商，並把一個醫學設備轉型成為了一個時尚配件。
- 簡介：Warby Parker的影響力是不可否認的，現在圈子裡的科技記者們都拿Warby Parker做例子，一提到某個傳統行業，就會說，“要做**行業的Warby Parker”。一直以來，眼鏡行業都是由Luxottica集團所獨佔，但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購買方式，現在反而有些像線上買鞋了。有消費者說，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍色的吧。”Warby Parker是從電子商務開始的，現在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。 Warby Parker的眼鏡款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不僅去掉了中間環節，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什麼能比這兩點更能吸引消費者的呢?
- 特色：㒹覆行業思維，大膽創新。
- 成立：2012年
- 定位：一種全新的訂購服務，Naturebox按月訂購健康零食。
- 簡介：Naturebox 已經獲得了6400萬美元融資，提供健康的零食，到目前為止，他們已經在控制食品科學和不健康添加劑方面有所成就。而且Naturebox已經開發出了 120多種小吃，可以裝載100萬個集裝箱。他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區，在那裡有豐富的有機市場，而且Whole Foods超市也不多，競爭並不激烈。 “我們解決了一個難題，把更好的零食直接送到了人們家門口，”NatureBox的Amanda Natividad說道，“我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸福”。 2013年該公司出現了20倍的增長，公司網站博客流量也在穩定的增長，這表明，越來越多的人開始對健康飲食感興趣。
- 特色：讓你自己的產品和競爭對手不同，幫助企業獲得競爭力。
成立：2013年
定位：一家在線上選購婚禮禮物的網站，提供群組購買大型禮品和“現金基金”的服務，同時也提供非常個性化的婚禮註冊。
說明：該公司創始人Kevin Ryan是一個創業老兵，之前在紐約創始過Gilt公司和其他新創公司，他覺得婚禮註冊非常過時，而且缺乏想像力，隨著Pinterest幫助情侶想像出了許多有創意的婚禮想法， Zola是一個包含圖片，婚禮建議等內容的網站，希望情侶透過這個網站講述專屬於自己的婚禮故事。根據公司另一位創始人Ma透露，公司成立第一年就有3000對夫婦使用了他們的服務，而且在剛成立七個月時間裡就有1.6萬對新人註冊了，Ma表示Zola主要通過口碑相傳的。
未婚夫婦通過Zola可以創建自己的個性化網站，在這個網站上可以添加照片，也可以羅列希望收到的婚禮禮物，如廚具、食物、家具等。 Ma表示，Zola上面最暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋，華夫餅乾，和麵條盤。未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時間。Zola的目標是發展成一個更大、包含類目更多的O2O購物平台。為了這個目標，Zola也在逐漸增加自己的服務範圍，例如，在Zola上，你可以發現很多在傳統商店根本找不到的商品。
特色：提供個性化服務的能力，能幫助企業走的路更長，而且重塑了婚禮的傳統形式。
