看“蘇寧有房”如何改寫中國房產仲介市場?

今年“818期間”,蘇寧發布“蘇寧有房”APP,正式吹響了進軍二手房交易市場的號角。自“蘇寧有房”上線至今已有將近一個半月的時間,這個號稱顛覆傳統房屋中介的創新之舉,發展如何?市場買單嗎?

與傳統中介按成交價2%~2.4%的標準收費相比,“蘇寧有房”最大的競爭力就是每套房僅9999元的服務費。以南京為例,一套總價200萬元的二手房交易,正常情況下購房者需支付4萬元至5萬元的中介費,而9999元的收費標準,意味著一套房可節省幾萬元中介費。

按照“蘇寧有房”的操作辦法,房源都是由房東直接在線上登記發布,購房者只要在線上查看並選中房源,並直接和房東預約看房時間、進行談判、達成協議即可。

繞過傳統中介在線上選房看房,又如何確保房源真實性? “蘇寧有房”工作人員介紹說,賣方在線上登記房源信息後,他們將安排攝影師團隊上門實勘,後台工作人員對房源進行審核並驗證通過後,在線上平台展示房源相關信息。

“買賣雙方達成協議後,需要在蘇寧的簽約中心進行簽約,蘇寧將提供合同審核服務,最大限度確保雙方權益,後續還會提供房屋的貸款、過戶、交房等服務。”蘇寧房產公司線下運營中心副總監鄒旋表示,在超低價格的背後,則是蘇寧以品牌信譽為買賣雙方保駕護航。他們簽約中心的工作人員全部都是從業4至5年的專業人士,可以在最容易出現問題和糾紛的簽約、放款環節幫助用戶提前防範風險、加強交易的可控性。

此外,“蘇寧有房”還與中國人壽保險、中國人保財險合作,提供簽資金監管損失先行墊付、物業欠費全額墊付、交易不成退服務費等保險保障。

據了解,目前在南京市場儲備了七八千套房源。按照蘇寧的設想,通過上線房產頻道,消費者在購買房產的同時,可以直接在蘇寧易購預約家裝、購買智能家電等,以此打造家庭消費鏈條閉環,為消費者提供一站式的消費服務。

其實,阿里早在2014年就曾涉足一手房電商業務,而京東也早在2014年“雙11”期間嘗試過一手房的互聯網營銷。在蘇寧於去年11月正式進軍地產電商領域後,三大電商巨頭已悉數佈局房地產電商業務。

業內人士表示,與傳統中介相比,電商巨頭的巨大流量是其得天獨厚的優勢。一方面依托電商平台巨大的流量資源,導入流量將其變現;另一方面還可將流量引導至其他業務,如與既有的家電、家裝等諸多業務產生協同效應,形成消費閉環。

作者個人檔案

Richard Liao
Richard Liao
WINWIN MEDIA 創辦人
擁有「廣告、媒體、公關、數位代理商」廿年行業經驗,擅長邏輯思考及商業模式建立,除創辦WINWIN MEDIA外,同時也創辦「生醫觀點」及「喵星聞」等媒體平台,近年來更在中國及印尼等地,發展全新的商業模式。

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